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4 interesantes artículos sobre Marketing Digital de esta semana (III)

Como todos los fines de semana, comparto a continuación los artículos más interesantes que leí durante la semana sobre Marketing Digital y Management.

En esta oportunidad toca tres sobre estrategia y uno sobre Adwords.

Your Strategy Has to Be Flexible — But So Does Your Execution

Este artículo de HBR habla sobre la necesidad, en contextos cambiantes sobre el negocio, de no ser tan estructurados con la estrategia y la ejecución de las tareas asociadas a esta.

Algunos tips relevantes del artículo:

  • La ejecución debe enfocarse en aquellos puntos críticos para la empresa y que generen avances relevantes.
  • Aunque es bueno tener métricas para medir la ejecución de la estrategia, una obsesión por estas puede generar sólo la búsqueda directa de este parámetro, provocando poco aprendizaje de otros factores asociados a la estrategia.
  • Una estrategia rígida para empresas con entornos cambiantes solo generará poca adaptabilidad a nuevos sucesos.
  • Una estrategia y ejecución exitosa requiere una visión global de todos los elementos de la organización.
  • En entornos cambiantes, la estrategia y la ejecución deben ir constantemente de la mano y no tratarse como algo independiente.
  • Aunque practicas (fácil y conocidas) en su ejecución, utilizar estrategias ya utilizadas en la organización puede provocar poca adaptabilidad ante nuevos cambios.

Fuente: HBR

How to Grow By Stealing Market Share

Brianne Kimeel (Growth Leader en Zendesk) comparte como utilizaron el framework OODA para la toma de decisiones y construcción de estrategia en Zendesk.

A modo de resumen (recomiendo leer el artículo, ya que la autora va dando ejemplos reales sobre cómo utilizaron cada punto en Zendesk), OODA –aplicado a marketing– se define por lo siguiente:

  • Observar: Utilizar inteligencia interna para entender más sobre los compradores y clientes.
  • Orientar: Usar los datos obtenidos para entender el contexto en donde la organización está ubicada y convertirlos en información útil para la toma de decisiones.
  • Decidir: Analizar las opciones y categorizarlas por beneficios que nos puedan dar y las oportunidades que puedan generar.
  • Actuar: Tomar acción sobre lo decidido.

Fuente: Reforge

AdWords Average Position: Your Jungle Survival Guide To Higher Ranks

Me pareció un artículo interesante (aunque demasiado molesto el excesivo uso de GIFs) sobre la posición promedio en los anuncios de Adwords.

Hay conceptos básicos y también algunas ideas que vale la pena revisar. En resumen, todo es útil.

Fuente: KlientBoost

Strategy: How to Develop, Structure and Shape a Winning System

Al igual que el artículo de KlientBoost, si estás necesitando refrescar conceptos relacionados a Estrategia, este artículo sin dudas será útil, ya que posee una completa revisión de la historia y como se ha adaptado hoy en día.

Vale la pena tomarse el tiempo de leerlo todo.

Fuente: Chris Bolman